Actualités

Salon Vendre ! 2011

Nous étions présents les 22 et 23 novembre derniers au CNIT de la Défense pour la première édition du Salon Vendre !

Destiné à améliorer les performances commerciales des entreprises dans leur ensemble, ce salon s'est révélé prioritairement B to B.

Le salon a notamment été l'occasion d'assister à une conférence très intéressante sur Pacitel.

Salon VAD 2011

Que s'est-il passé sur le salon de la VAD à Lille les 18-19 et 20 octobre dernier ?

Comme depuis plus de 10 ans, nous avons participé au salon de la Vente à Distance de Lille, berceau historique de la vente par correspondance. Apparemment, les chiffres de l'organisateur du salon (Reed) annoncent une fréquentation avec une hausse à deux chiffres. Tant mieux.

D'autre part, nous avons pu constater un changement important dans les exposants : moins d'annonceurs traditionnels, et plus de nouveaux venus dans les secteurs de l'internet ou des réseaux sociaux. Les agences ont quasiment disparu.

Pour notre part, nous avons fait plus de 150 contacts, et même si nous avons vu beaucoup de clients, plusieurs projets sont en cours avec de nouveaux prospects. Profilia a rencontré un bon succès et notre concours de Golf a été remporté par Vertbaudet. Si vous n'êtes pas venus cette année, venez l'année prochaine.En un jour, vous pourrez rencontrer une foule de prestataires, et glaner de nombreuses idées.

Nous avons déjà réservé notre place pour 2012 !

A bientôt

Stéphane Barthelémy

Des nouvelles chez Adress Company!

Plusieurs changements sont intervenus pendant l'été:

Nora Ighilahriz, jusqu'à présent Chargée de projet, a été promue Responsable marketing et communication. Une nouvelle stagiaire, Camielle Robidas, est arrivée et l'assistera.
Stéphanie Scheidecker est maintenant Responsable des confrères et Chargée de projet.
Enfin, Alexia Mansion et Anaïs Rosier découvrent le métier de Chargée de projet.

À toutes, nous leur souhaitons bon succès dans leur nouveau poste.

Stéphane Barthélemy

Président

Rothelec en co-exclusivité chez Adress Company !

Années après années, Adress Company sélectionne les meilleures bases d'adresses pour la prospection . 2011 ne fera donc pas exception à la règle.

Notre équipe est fière d'annoncer la commercialisation du fichier Rothelec , qui va rapidement faire partie de nos best. Pourquoi ?

Parce que ce sont des adresses de seniors qui aiment le courrier et privilégient une certaine qualité de vie et de confort dans leur habitat. Ils s'équipent de produits performants et n'hésitent pas à faire appel à un financement. Ils sont âgé de plus de 50 ans, propriétaire (80% vivent en maison et 65% ont un logement de plus de 100 m²), en couple, panier moyen : 4 000 € environ.Ce fichier de prospection , contrairement à ses concurrents, est peu utilisé à ce jour. Il a donc un beau potentiel de développement, que nous allons découvrir avec vous.

Qui ce fichier intéressera-t-il ?

A ce jour, ces adresses sont peu louées ou échangées. Les utilisateurs sont en majorité des magazines patrimoniaux, des sociétés de VPC de vin et d'équipement de la maison. Mais beaucoup d'autres annonceurs seront intéressés : VPC de plantes et graines, de gastronomie, de produits pour la santé, des sociétés proposant des placements financiers et beaucoup de magazines.

Nous hébergeons les bases Adler et Rothelec, demandez-nous vite des comptages pour les recevoir aussi rapidement!

Rothelec :194 000 adresses dont 65 000 12 mois

Adler : 251 000 adresses mises à jour et RNVP.

Nouveau : Mistergooddeal accepte vos asiles colis !

Dans 14 de ses centres d'enlèvement répartis dans toute la France, vous pouvez faire diffuser vos offres auprès des clients Mistergooddeal. Remise en main propre !

L'efficacité des asiles colis d'acheteurs sur internet n'est plus à prouver. Soyez les premiers à en profiter, dès à présent.

Potentiel de la base Mistergooddeal : 20 000 par mois : 240 000 par an.

Tarif : 135 € le mille de 0 à 30 g.

Profil du client Mistergooddeal : 60% de femmes, âge moyen 40 ans, montant moyen de commande : 300 €. Best sellers : électroménager, hifi/son.

Audika double son potentiel d’adresses, héberge son fichier chez Adress Company et choisit d’intégrer Profilia

Audika : le bestseller des fichiers seniors. Adress Company héberge et commercialise les adresses Audika. Ce profil de seniors (65 à 90 ans), retraités et dynamiques garantira le succès des annonceurs des secteurs du caritatif, de la VPC senior, de la presse ou de la santé.

Pourquoi louer ce fichier ?

Réactivité : nous hébergeons maintenant la base Audika et sommes capables d’être très réactifs pour les comptages et les livraisons des adresses.

Qualité : Audika relance ses prospects pendants plus de 8 ans, ce qui fait que leurs adresses anciennes sont parfaitement à jour. Les prospects sont relancés pendant près de 9 ans, et les NPAI sont scrupuleusement nettoyés. Il y a aujourd’hui plus de718 000 adresses parfaitement à jour.

Gros potentiels : 1,2 millions en 2011

DMA 2010 San Francisco

Dans l’univers du marketing direct, il est indispensable de prendre parfois un peu de hauteur pour imaginer dans quel sens va évoluer notre marché ? Pour ce faire, je me suis rendu au dernier congrès de la DMA à San Francisco du 9 au 14 octobre dernier.Il est clair que l’arrivée d’internet a tout changé dans nos métiers, et les réseaux sociaux sont également source de beaucoup d’attention de la part des américains.

Certitudes :

1) Le marketing direct traditionnel reste le premier vecteur de communication des américains. 1 500 brokers utilisent plus de 60 000 fichiers de prospection différents, ce qui fait de ce marché le premier au monde, et de loin.

2) Les mégabases sont toujours largement utilisées.

3) L’email ne sera pas un média essentiel pour la prospection

4) Il faut se pencher sur les medias sociaux

5) Les investissements publicitaires s’orientent de plus en plus vers les médias numériques

6) Les terminaux mobiles tels l’Iphone s’avèrent être de plus en plus en pointe dans la relation client.

7) En Californie, l’innovation dans les secteurs de l’internet est hypertrophiée. Des idées naissent tous les jours.

Incertitudes :

1) Comment relier données online et offline, et que faire des milliards de milliards d’octets de données collectées sur internet ?

2) Comment redynamiser le mailing postal, et rendre plus attrayant l’imprimé ?

3) Comment rentabiliser les investissements sur les réseaux sociaux ?

4) Privacy : Les américains sont très inquiets de la prochaine publication des premières lois CNIL par le gouvernement fédéral.

Je me suis inscrit au déjeuner du List Council de la DMA, l’équivalent de la commission fichiers du SNCD. Pour le coup je ne fais aucun complexe. Comme nous, ils ont du mal à gérer la baisse de leur marché, à faire de nouvelles propositions, et à animer leur association.

A San Francisco ce jour là, ils n’étaient pas plus de 30 personnes.Du côté du salon, il y avait par contre de très nombreux courtiers et propriétaires, en BTB et BTC. Ceci montre l’importance des bases de données pour les marketers américains.Confirmation sur le prix des emails : n’importe quoi, de 1 € le mille à 200 €. Les prix se tiennent dans le BTB uniquement.

Côté BTC, le prix moyen d’une adresse est d’environ 130 $ le mille soit 100 €. Pour le BTB on peut aller jusqu’à 350 $, soit 240 € le mille.

Les contrats de régie sont toujours signés sur la base de 40%. Conclusion : nos tarifs sont un peu plus élevés qu’aux US, car basés sur de petites quantités, non comparables avec le marché US, mais nos marges sont parfaitement insuffisantes, et ne permettent que trop difficilement de prendre le temps de l’écoute et de la négociation compte tenu de nos marges moyennes qui tournent autour de 15 – 20 %.

Enfin, je souhaite souligner l’extrême implication des visiteurs du salon, tant par leur présence dans les allées que par leur écoute très professionnelle dans les très nombreux ateliers proposés. De ce côté-là, nous pouvons prendre des leçons.

L’an prochain : Boston

Handicap International adhère au programme Profilia, et apporte 590 000 donateurs

L’association caritative bien connue, Handicap International a décidé d’intégrer ses adresses dans la mégabase mutualisée Profilia . De cette manière, l’association disposera d’une meilleure connaissance de l’univers de la mutualisation, du CRM et de revenus issus de ses adresses.

Par son mode de recrutement (courrier, téléphone, Internet) et la qualité de ses donateurs, toujours généreux même en temps de crise, Handicap International permet d’imaginer des stratégies innovantes pour les annonceurs des secteurs de la collecte de fonds, du tourisme, de la presse ou encore de la finance.

Le fichier Handicap International est composé d’adresses d’anciens donateurs, mais il est bien connu que l’ancien donateur de l’un sera le nouveau donateur de l’autre.

Potentiels : - 590 000 adresses

- 280 000 numéros de téléphone

La base d'adresses Profilia ainsi enrichie vous donnera d’encore meilleurs résultats. Avec plus de 13 millions de profils, saisissez l’occasion de tester une base de données d’une rare efficacité, et assurez-vous ainsi de rentabiliser vos prochaines campagnes de marketing direct.

Adress Company propose une nouvelle offre: le Bilan CNIL

En plus de 25 ans de métier, j'ai souvent eu à répondre à des questions concernant les coupons réponses, et les mentions CNIL associées. Celles-ci étaient parfois oubliées, parfois massacrées.

Depuis l'apparition d'internet, outil majeur de recrutement d'adresses, les plus belles pages de l'à peu près ont été écrites : des lignes de plus de 200 caractères, pour une norme postale qui en accepte 48, des codes postaux qui acceptent 50 chiffres pour 5 utiles. J'ai pu voir des cases pour jouer, commander, recevoir des newsletters, des optin partenaires, des optin annonceurs.

Dans ce cadre, j'ai toujours apporté un conseil permettant de valoriser les adresses créées, de les rendre utilisables pour le client, pour des échanges et des locations. Face à la multiplicité des situations, parfois je sais quoi dire, parfois, je dois l'avouer, j'ai besoin d'aide.

Pour cela, nous avons décidé de créer un nouveau service : le bilan CNIL, et fait appel à Fabienne Granovsky, une excellente professionnelle du Marketing Direct, pour apporter conseil et sécurité à nos clients et partenaires. Ci-dessous, vous pourrez lire les réponses aux questions que je lui ai posées.

Pour fiabiliser vos données, et dormir tranquille avec la CNIL, contactez-nous.

Motor Presse France confie ses adresses à Adress Company, par le biais du programme Profilia

Motor Presse fut créé en 1946, avec un premier titre : L'Automobile magazine. Depuis, le groupe s'est émancipé du secteur automobile pour développer de nouvelles thématiques: la moto, le tourisme, les loisirs et le sport, ainsi que des guides touristiques. La mobilité et le plaisir de bouger sont maîtres-mots qui unissent les 150 titres de Motor Presse France.

Son succès se traduit par la vente de 8 millions d'exemplaires de magazines et publications en 2008; le développement du groupe à l'international est aussi un facteur clé de succès.

Profilia développe son offre et enrichie sa base avec des fichiers référants, permettant la mise en place de campagnes encore plus performantes.

Motor Presse fait confiance à Adress Company et lui confie ses 250 000 adresses issues de fichiers phare: L'Automobile Magazine / Moto Journal / Camping Car Magazine / Camping Caravaning / Bateaux / Golf Européen / Golf Magazine / Cycle Magazine / Jogging International.