Utilisée par les grandes marques telles que la Fnac, Amazon, Cdiscount … L'affiliation est une stratégie de marketing très efficace qui permet aux entreprises (de toutes tailles) de développer leur clientèle, en s'appuyant sur le réseau de partenaires affiliés pour promouvoir leurs produits ou services. Quels sont les avantages ? Comment la mettre en place ? On vous en dit plus !
L’affiliation, comment ça marche ?
En contrepartie d’une rémunération, l’affiliation permet à un vendeur d’être référencé sur le site d’un affilié partenaire (du type Amazon ou la Fnac) avec plus de visibilité afin de promouvoir ses produits et services. L’affilié se voit alors attribuer un lien unique (lien tracké), ce qui permet d’identifier la source de l’achat grâce aux cookies placés sur l’ordinateur de l’acheteur.
L’affilié peut ensuite être rémunéré de 3 façons :
- Le coût par action (CPA) : il obtient une commission (un pourcentage des ventes) pour chaque vente générée par l’action de l’affilié.
- Le coût par Lead (CPL) : il obtient une rémunération fixe pour chaque lead rapporté (ex : lorsqu'une personne complète un formulaire de contact).
- Le coût par clic (CPC) : il obtient une rémunération par clic de redirection vers le site du vendeur.
Dans tous les cas, la rémunération se fait à la performance, permettant ainsi aux vendeurs de maîtriser leur investissement puisqu’ils ne rémunèrent l’affilié que s’il y a une action de l’acheteur.
L’affiliation est une stratégie gagnant-gagnant-gagnant qui permet :
- À l’annonceur (ou affilié) : d’augmenter son chiffre d'affaires en étant rémunéré à chaque fois qu’une commande est passée ou un lead généré via son lien.
- À l’acheteur : de bénéficier de la visibilité de l’affilié pour ainsi développer sa notoriété et obtenir de nouveaux clients.
- À l’acheteur : de découvrir de nouveaux produits qu’il n’aurait pas connus s'ils n’avaient pas été visibles sur le site de l’annonceur.
Pourquoi utiliser l’affiliation dans sa stratégie marketing ?
Augmentez votre visibilité et votre notoriété
- Les partenaires affiliés peuvent promouvoir vos produits ou services auprès de leur propre audience, ce qui peut augmenter votre visibilité.
- L'affiliation peut être également une bonne stratégie et peut vous aider à générer des leads et à augmenter la notoriété de votre marque.
- En étant présents sur des sites tiers, vous pourrez bénéficier d'une meilleure visibilité et renforcer votre notoriété.
Touchez de nouveaux clients
- L’affiliation vous permet de toucher l’audience du site tiers sur lequel vous êtes hébergé. Les partenaires affiliés peuvent vous aider à conquérir de nouveaux marchés ou publics que vous n'auriez peut-être pas pu atteindre autrement.
- Vous pouvez augmenter vos chances de conversions de prospects en clients en étant recommandé par les partenaires affiliés. Ils peuvent aussi renforcer la confiance des consommateurs à votre égard en mettant en avant des témoignages et recommandations personnelles.
- Les commissions proposées aux partenaires affiliés peuvent les motiver à vous mettre en avant, augmentant ainsi les opportunités de conversions.
Optimisez vos coûts d’investissement
- Les partenaires affiliés sont rémunérés uniquement lorsqu'ils génèrent des ventes ou des prospects qualifiés, ce qui signifie que vous ne payez que pour les résultats réels.
- L'affiliation peut être une alternative rentable, souvent moins coûteuse que la publicité traditionnelle.
- Vous économisez des coûts de prospection en exploitant le réseau de partenaires affiliés.
Comment mettre en place un programme d’affiliation ?
- Choisir sa plateforme d’affiliation : en vérifiant qu’elle soit fiable et qu’elle vous offre une visibilité la plus large possible.
- Choisir le mode de rémunération : elle doit être suffisamment attractive et intéressante pour les affiliés afin qu’ils acceptent de vous relayer, mais elle ne doit pas être trop élevée pour que l’affiliation soit rentable pour votre entreprise. Le plus souvent, c'est la rémunération CPA (coût par action) qui est choisie.
- Construire votre offre : pour convaincre les affiliés de relayer vos campagnes. Pensez à fournir un kit publicitaire avec les liens, les visuels, les textes de présentation, les bannières, emails publicitaires…
- Gérer votre réseau d’affiliés : en suivant l’activité des plateformes et en entretenant des liens avec ces derniers.
En conclusion, l'affiliation est une stratégie de marketing puissante qui peut aider votre entreprise à développer sa clientèle en exploitant le réseau de partenaires affiliés. En travaillant avec des partenaires affiliés pertinents et en offrant des commissions attractives, vous pourrez augmenter votre visibilité, acquérir de nouveaux clients et optimiser vos coûts marketing.
Prêt à lancer votre programme d’affiliation ? Nos experts vous accompagnent !