DIRECTEUR (TRICE) BTOB

Le groupe Neptune Media est un des leaders français de la connaissance client, du traitement et de l’exploitation des données, notamment à des fins marketing. Son modèle repose sur trois agences spécialisées et complémentaires en Data Marketing, Adress Company, Data Company et Yes Indeed qui œuvrent pour connaître et identifier les données dans le but d’activer, réactiver et fidéliser les prospects et clients des annonceurs français en B to C et B to B !

Vous postulez pour rejoindre ADRESS COMPANY, équipe experte en acquisition clients, donateurs et abonnés. Au sein d’ADRESS COMPANY l’offre de services destinée au marché B to B s’appuie sur l’intégration de COMBBASE.
COMBBASE est un des principaux acteurs de la Data et du Marketing B to B, qui a rejoint ADRESS COMPANY au 1er janvier 2021 pour se donner les moyens de renforcer son positionnement et d’accélérer son développement dans le domaine du Conseil & Audit en Bases de Données, du Conseil en Plan Fichiers, du traitement des données (traitement de l’adresse, mise à jour et enrichissement des données clients) et le déploiement de solutions data automation (l’alliance Data & Technologie), sur un marché en pleine évolution (CRM, BI) et dans un environnement de plus en plus digital.

Pour structurer et accélérer son développement le Groupe crée le poste de DIRECTEUR (TRICE) B TO B au sein de son comité de Direction.

Les enjeux majeurs du poste sont :

  • Savoir conseiller et vendre dans une posture C-level
  • Savoir mettre en avant la dimension conseil (Base de Données, Audit, Plan fichiers) et la valeur ajoutée des offres pour commercialiser les données (fichiers, traitements, mise à jour, enrichissement) et les solutions web services (plateforme data automation)
  • Optimiser l’offre existante et concevoir les nouvelles offres en anticipation des attentes du marché
  • Arbitrer et gérer les ressources internes et investissements du Groupe au bénéfice de l’activité (finances, marketing, RH, technologies et R&D)
  • Aborder de nouveaux marchés

Descriptif du poste

Sous la responsabilité du Directeur Général du Groupe, le Directeur (rice) du B to B sera garant(e) du succès de l’offre de services aux grands comptes et PME. L’objectif, faire rayonner le groupe et son positionnement Martech à travers diverses missions :

[Mission 1] S’approprier la clientèle existante pour la fidéliser et la développer

[Mission 2] Incarner la stratégie B to B du Groupe, et développer l’activité par :
la création d’offres (conseil, base de données, conseil en plans fichiers, digital)
la synergie avec les équipes commerciales, marketing et informatique
la participation active à la promotion et au marketing : Prise de parole, rédaction experte et réflexion stratégique

[Mission 3] Piloter et participer à la prospection
assurer la croissance de l’activité en organique et sur les clients du Groupe
réaliser des ventes récurrentes et s’inscrire dans la durée avec les clients

[Mission 4] Maîtriser le digital, l’open data et la technologie
pour accompagner le développement et l’évolution de l’offre
pour accompagner les clients dans leurs projets RCU (Référent Client Unique) et CRM

[Mission 5] Structurer et accompagner une équipe variée
en montant la voie dans l’orientation client et l’innovation

Les interlocuteurs sont principalement les Responsables CRM ou Marketing et le Responsables Informatique ou BDD. Le périmètre de conseil s’articule sur les axes de l’accompagnement et de la qualité (Location et vente de fichiers, traitement et mise à jour de BDD, enrichissement de BDD et veille)

Profil recherché

Nous recherchons un profil issu d’une formation de niveau M2 en marketing traditionnel, digital, commerciale ou technique et bénéficiant de minimum 10 années d’expérience en Cabinet de conseil, Agence B to B ou Régie publicitaire. De plus il (elle) complète son parcours avec les compétences, connaissances et qualités suivantes :

  • Ecoute, accompagnement, réactivité, disponibilité, préconisation+++
  • Capacité d’analyse et de synthèse +++
  • Sens inné du client dans une logique de prestations de services,
  • Esprit d’entreprise et curieux jusqu’à l’autoformation
  • Autonome ET organisé,
  • Créatif ET ingénieux
  • Rigoureux MAIS flexible
  • Esprit vif, ayant de l’humour et appréciant le travail en équipe !!!!
  • Possédant un intérêt (et des connaissances) de l’univers du Marketing, de la Data et des Médias
  • Idéalement avoir une précédente expérience en gestion de BU ou d’équipe pluridisciplinaire
  • Très bon sens du relationnel et goût prononcé pour les challenges quotidiens
  • Capacité d’adaptation, d’autonomie et de prise d’initiative
  • Une expérience dans la data et l’aisance rédactionnelle sont des plus

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

Quelques informations complémentaires sur notre groupe :

  • 40 personnes, plus de 11 millions de CA cumulé.
  • Tous les lundis matin, nous échangeons sur les nouvelles de la semaine, nos succès, nos challenges et nos enjeux de la semaine à venir. Cela fait un bien fou !
  • Depuis longtemps, nous nous construisons sur des valeurs humaines fortes que nous tentons de mettre en œuvre quotidiennement. (Rigueur, honnêteté et initiative)
  • Chaque année, dans le cadre d’un séminaire inoubliable, nous vivons tous ensemble des moments très intenses (les derniers ont eu lieu à Biarritz, Barcelone et aux 2 Alpes).
  • Notre politique RSE est reconnue par le syndicat de notre secteur d’activité (SNCD) dont nous sommes membres, tout comme nos compétences en termes de RGPD illustrée par le label PPP : Privacy Protection pact.

Type de poste : CDI – Charte télétravail en place
Tickets restaurant, mutuelle et PEE
Rémunération : fixe + bonus de performance, selon profil et expérience

Déroulement des entretiens
1/ Je mets à jour mon CV et je rédige une lettre de motivation personnalisée pour l’envoyer sur Welcome to the Jungle
2/ Je décroche un entretien = j’y vais avec le sourire :)
3/ J’obtiens un 2ème entretien = je suis sur la bonne voie !
4/ Je rejoins le groupe Neptune Media en [juillet 2021] = une vraie chance de travailler avec une #équipecool qui me fera monter en compétence !


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